公考热度，再上一层楼。

前几天，2026年国考报名的数据出来了。通过审查的东谈主数，是371.8万。揣测录用的，3.81万。算下来，登第比例差未几是98:1。快要100个东谈主里，智商有一个东谈主上岸。

真难考啊。那，既然需求这样大，那些帮东谈主上岸的考公机构，是不是齐赚疯了？

还真不是。咱们来看国内几家比拟闻名的培训机构。

2025年上半年，粉笔营收同比减少8.5%，净利润同比减少18.34%。笔据中公老师2025半年度敷陈，搁置6月30日，公司账上还有1.77亿元，但一年内到期的债务，要有10个亿之多。致使前段技术，还有报谈称，某考公机构商定不外包退，但恳求退费之后，这1万7的膏火，却需要分期17年，1年退1000。

（图片来自：经视直播）

奈何回事？需求量这样大，这些头部机构奈何还混得这样惨呢？

想回答这个问题，咱们得先弄明显，他们到底是奈何收货的。其实，他们收货的边幅，并不复杂，中枢就两个要道词：预支款、包过班。

先说预支款。

预支款，等于先付一笔钱，后续再分批录用处事。这种花式，你也并不生疏。好多健身房、剃头店，亦然这样。

不外，虽然预支款是一笔现款，但它并不是收入，而是欠债。

什么意念念？

当你办了张1000块的剃头夹，剃头店并不是坐窝赚了1000块，而是欠了你1000块钱的处事。当一个学员交了1万块钱膏火，你也不是收入1万元，而是欠债1万元。等课全上完，智商造成收入。

它本质上，是一种“以价换量”。你愉快给更大的扣头，客户就平直付现款，愉快来更多的次数。

但是，问题也出在这笔预支的现款上。因为，它相等锻真金不怕火首创东谈主的，东谈主性。

联想一下，你是机构的雇主。

当今，你的公司账户上，趴着1个亿的现款。这时候，你的运营进展东谈主跑来跟你说：雇主，有个黄金位置的校区招租，拿下能多招1000个学生！你的市集总监跑来跟你说：雇主，敌手齐在砸钱请名师，学生齐被抢走了！

你动不动心？你用无须这笔钱？

坦荡说，很少有东谈主能拒绝。一边是“按兵不动”的苍劲契机资本，另一边是“动用资金”的潜在风险。它自己，等于一个系统给通盘东谈主设下的吸引。

而缺乏的是，这个风险，又被加了一个苍劲的杠杆：包过班。

包过班，顾名念念义，等于：机构愉快，你来我这里学习，如若临了没考上，我把钱退你一部分，致使全额退款。

（图片来自：互联网）

之前，机构赚的是“处事费”，但包过班出现之后，它赚的是“效力费”。

因为在这种花式下，只是是上完课，还不及以让这笔预支的膏火，从欠债造成收入。要等效力出来，考生竟然上了岸，才算。

既然这样缺乏，为什么还要用这种边幅呢？

因为好卖啊。因为，卖得贵啊。对于机构来说，“包过”的客单价，是不错作念到精深课程的好几倍的。何况，“不外退钱”四个字一出，考生紧皱的眉头一下子就舒展了。方案难度下来了，销量当然就上去了。

不外，考生的不细目性是下来了，但机构的不细目性，却超等加倍了。因为归根结底，包过班花式想赚到钱，不和有若干“萝卜”准备连系，只和有若干“萝卜坑”连系。

于是，当报考东谈主数暴增，登第岗亭却没多出若干时，上岸率就会急剧下落。这就导致，虽然你用包过班来作念招生，东谈主数看上去相等多，但最终赚的钱却莫得多太多。临了，招得东谈主越多，退得钱也就越多。之前中公老师，就一经闪现，从2019-2021年，退费额从70多亿元，平直飙升到了153多亿；退费率从44.14%，到了68.46%。

何况别忘了，这一套花式，如故预支款。那么，那笔无数的、本欺诈来支吾高额退款的现款，又很可能会提前动用。机构的风险，当然就超等加倍了。

于是，就有了这样一个经过：

1、考公相等火，报考的东谈主雪崩式涌入。机构一派繁盛。

2、但是，报考的东谈主多了，登第限额没多若干。于是机构学员的上岸率，随之暴跌。

3、上岸率下落，包过班的退费率，就会飙升。同期，雇主也没能叛逆住吸引，把账上的大宗预支款挪用，比如，开了新校区，致使投了房地产神志。

4、终于，新招生的钱，补不上洞窟。公司的现款流，纳屦踵决。这才有咱们前面提到的，1万7的膏火需要退费，但真实一下子拿不出来，独一分期17年，1年退1000的事情发生。

以上，等于咱们看到的，考公明明更火了，但机构们，却好像跳跃越惨的原因之一。

预支款和包过班花式，有他高效的地点。比如，极大的加多了销量，快速地回笼现款流。但也同期，把东谈主性和概率这两个很难适度的变量，造成了决定企业存一火的命门。

在行业最热的那几年，光这包过班这个花式，就孝顺了机构一半到四分之三的收入。直到现款流断档、投诉暴增，才开动踩刹车。

这虽然是一个系统性的风险，和某个东谈主，某家机构的方案干系不大，但至少，当一家企业聘请了这样的玩法时，它就应该对账上那笔预支款，抱有十二万分的敬畏。

因为那不单是是现款，而是无数个年青东谈主，调动改日的但愿。

这笔钱，虽然很有吸引力。但千万，要防御措置。

参考贵寓：

1、公考这样热，中公老师为何一年亏20亿？

3、图表：中央机关过火直属机构2026年度考研录用公事员网上报名与经验审查责任达成

4、 2025 年半年度敷陈

5、粉笔2025年上半年营收14.92亿元，净利润2.27亿元

7、中公老师恢复深交所：贷款花式下2021年退费率超大要，“理享学”是主因

8、中公老师科技股份有限公司，对于对公司2021年年报问询函的回复

不雅点/ 刘润编缉/ 景九/ 歌平版面/ 黄静这是刘润公众号第2759篇原创著作。未经授权，退却任何机构或个东谈主办取本文内容，用于老师AI大模子等用途